MERANCANG NEGOSIASI

MERANCANG NEGOSIASI

Rancangan yang baik menjadi esensi utama dari negosiasi yang berhasil, jangan

pernah tergoda untuk berimprovisasi. Tujuan dari bernegosiasi adalah untuk

memberi dan menerima, untuk menemukan kesepakatan terbaik bagi kedua belah

pihak.

Langkah-langkah :

1. Perjelas Tujuan-Tujuan Anda

_ Apabila Anda hendak memulai negoasiasi apapun, penting kiranya agar Anda

mengetahui dengan jelas di mana Anda memulai dan dimana Anda ingin

berhenti.

2. Kumpulkan Semua Informasi yang Anda Butuhkan

_ Dalam bernegosiasi informasi benar-benar menjadi kekuatan.

_ Jangan meremehkan banyak waktu yang Anda perlukan untuk melakukan

persiapan Anda.

3. Pahami Konteks Negosiasi

_ Dalam bernegosiasi perdagangan, hasil yang ideal hampir selalu situasi samasama

untung dimana setiap pihak pulang dengan perasaan puas.

4. Rencanakan Proses Negosiasi yang Mulus

_ Sebelum negosiasi :

• Anggap orang dan organisasi yang terlihat sebagai bagian dari rencana

Anda.

• Apakah berbagai masalah yang harus diperjelas atau kesepahaman yang

harus dicapai.

• Apakah yang membuat anda jengkel atau marah.

• Carilah informasi tentang berbagai pengaruh terhadap organisasi pihak

kedua.

_ Selama pembicaraan :

• Dengarkan baik-baik agar anda paham apa yang penting bagi pihak kedua.

• Tutup selalu negosiasi dengan catatan kesimpulan yang kooperatif.

5. Pahamilah Keseimbangan Kekuasaan dalam Negosiasi

_ Hati-hatilah terhadap pihak kedua yang menggunakan taktik kekuasaan

terhadap anda. Jangan terburu-buru pikirkan dengan baik dan jadikan umpan

balik kata-kata dan jangan merespon terlalu cepat.

Kesimpulan :

• Mantapkan tujuan-tujuan Anda.

• Lakukan riset terhadap berbagai fakta kunci dan konteks negosiasi ini.

• Berikan Anda waktu yang cukup untuk melakukan persiapan.

• Cobalah memahami kebutuhan dan motivasi pihak kedua dan bekerjalah

bersama-sama.

• Jangan tergoda untuk masuk dalam benang ruwet.

• Pahamilah keseimbangan kekuasaan dalam negosiasi.